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职场屌丝获取高端人脉攻略

刚入职场的人,常会遇到这样的困惑:都说人脉关系很重要,但我怎么才能获得高端人脉?和他们拉关系?拿到他们的名片?做一个让人印象深刻的自我介绍?过年过节提上一盒月饼?

稍微动一下脑筋,你就能想到这个人脉问题的死结—你就是因为没有社会资源,你才要找高端人脉。但是人脉的关键是双赢,你自己什么资源都没有,怎么赢?我经常在身边听到有人吹牛逼——我的手机里面就有谁谁谁的电话,或者历数家珍地说谁谁谁的父亲是谁谁,在哪工作,然后又换了谁,显得大家都和他是亲戚战友......这个时候我就腹黑地在一边内心嘀咕—悲催的不是没有电话,悲催的是有电话你打过去,却还是执话筒相看泪眼无语竟凝噎—那些真正拥有交换资源的人,即使没有联系方式,也能在需要的时候找到人脉。

难道竟要一辈子做屌丝吗?

其实资源无处不在,人脉的误区在于,你以为你只有现在少得可怜的社会资源,其实每个人在资源层面都是富足的。

第一,未来的资源。为什么那么多的企业高管愿意义务地指导刚刚起步的人?为什么在大部分的世界500强中间,都有义务职场导师关系?为什么很多社会知名人士愿意放弃本来可以谈合同的时间去大学演讲?他们看到的就是这些优秀的年轻人未来的资源。拿李开复为例,他任谷歌总裁期间,大部分的时间都投给了大学生的未来资源—讲座、出书、创办我学网—这也给了他带来丰厚的回报,他几年后的创新工坊就是建立在当年的大学规划生创业者之上。能够拥有未来资源的人,需要两样东西:好的潜质和感恩之心。前者让你值得投入,后者让别人投入能收回。

第二,愿景的资源。如果你做的事情是大家内心的梦想,这也是一个甚好的资源。回想起来我自己职业发展,最多资源的时候,总是在完成很多人的梦想的时候。在汶川,我电话打到只有一面之缘的卢勤老师的手机,这个电话通过团委找到德阳市教育局长,教育局长链接上很多企业老总,老总参与带来很多一线的记者,一流的医生,这些都成为我未来宝贵的资源—我清醒地知道,不是当时的我有多好,而是我或多或少在帮他们实现自己的梦想。今天我创办的新精英也是这样—我们的办公室装修、图书馆的很多藏书、做自己学校的全套设计、公司每个季度的内部学习,都是以前的校友无偿提供给我们的。不是我有多好,因为帮助别人成为自己的样子,也是他们所想吧。

第三,心理和身体的资源。任何人都有心理和身体的需求—别想歪了—我说的是心理支持和一起运动的快乐。这个与社会资源无关,再强大的人也有心理糟糕的时候,陪伴他们的不开心,默默做点支持的事情,一起去打球、登山、踏青。很多资源,就在玩和倾诉中间产生。

最后三个关于人脉资源的建议:1.先给后得。既然是你主动要收获,那么你就应该主动投入;2.对等投入。最好的人脉对象不一定是高端人脉,而是与你能量相若,但领域不同的人,聚集更多这样的人,你自然就有了向上的议价空间;3.长期投入,别那么快求回报。记得,和任何投资一样,是时间而不是单次投入带来收益。时间带来机会,机会带来收益。如果你想一投就有,今天投入明天就拿支持,我建议你还是找个街边的可乐贩卖机。


 
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